Landing page (в русском варианте — лендинг, посадочная страница) — это страница, которая стимулирует пользователя совершить определенное действие — подписку или покупку. Чаще всего лендинг делается, чтобы нарастить базу потенциальных клиентов, обеспечить прирост «горячих звонков», стимулировать попробовать или купить продукт. О том, почему лендинги с лучшей конверсией содержат видеоролики, рассказываем в этом посте.
На посадочной странице зачастую происходит первое знакомство человека с вашим продуктом. А первое впечатление, как известно, нельзя произвести дважды.
Лучших результатов в деле конвертации посетителей лендинга в клиентов добиваются страницы, способные быстро, сжато и динамично донести смысл и преимущества продукта. Зная это, веб-дизайнеры и маркетологи разработали обязательный для удачного лендинга набор элементов.
Самый основной из них — это призыв к действию (call to action). «Подпишитесь на рассылку», «закажите сейчас», «скачайте бесплатно». Но на одном призыве далеко не уедешь, нужно убедить человека откликнуться на него. То есть рассказать о продукте и объяснить, почему стоит его протестировать или приобрести. И тут возникает вопрос: как сделать это быстро, доходчиво и увлекательно? Решение оказалось элементарным — с помощью видеоролика. Лендинг, в котором есть видео с небольшим текстовым описанием, дает большую конверсию, чем лендинг со статичным изображением и текстом или только с текстом. И вот почему.
1. Видео делает лендинг проще
Способность воспринимать информацию во многом определяется такой характеристикой нашей психики, как объем внимания. Взрослый человек способен единовременно держать в фокусе сознания 4−7 объектов. То есть чем лаконичнее лендинг, тем быстрее его «усвоят», и тем он эффективнее.
О том, что отсутствие лишних, отвлекающих элементов — это залог успеха, прекрасно знают в Dropbox. У этой компании, наверное, самый простой лендинг в мире: лого, лаконичное стоп-моушен видео и кнопка сall to action — «скачать». Вся информация о работе и задачах сервиса содержится в видеоролике. И больше никаких лишних букв (вообще).
Через месяц после того, как Dropbox обзавелся таким минималистичным лендингом, число его просмотров достигло 750 тысяч. Видеоролик увеличил конверсию на 10% - несколько тысяч дополнительных скачиваний в день.
2. Видео позволяет лучше усваивать информацию
Люди не только лучше запоминают визуальную информацию, но еще и обрабатывают ее в 60 тысяч раз быстрее текстовой. Это факт, так уж распорядилась эволюция. По статистике посетители сайта читают лишь 28% текста, который там содержится. А вот видео часто просматривают до конца.
3. У видео больше шансов привлечь внимание
Видеоролик способен привлечь людей с любым типом восприятия: и аудиалов, и визуалов, и кинестетиков, и даже дигиталов. Подробный, безупречно структурированный текст в полной мере оценят разве что дигиталы — любители логических построений, цифр, фактов и анализа.
4. Видео позволяет быстро и понятно рассказать о сложном продукте
Объяснить в двух словах, как работает совершенно новый на рынке программный продукт или сервис, — вечная головная боль его создателей. Объясняющее видео справляется с этой задачей играючи.
5. Преимущество видео перед изображением при прочих равных доказано на практике
Специалисты из Witget в своем блоге описали итоги тестирования двух лендингов. Одна посадочная страница помимо текста содержала изображение, вторая — видео. В остальном они были совершенно одинаковы. В итоге страница с видео привлекла на 46% больше покупателей.
Во второй части эксперимента видеоролик стал запускаться самостоятельно при открытии страницы. Такой лендинг привлек на 25% больше покупателей, а его конверсия оказалась на 13% выше, чем у страницы с видео, которое проигрывалось по клику.
Отсюда два вывода. Первый: видеоролик в любом случае дает большую конверсию, чем изображение. Второй: аудитория просмотревшая видеоролик на посадочной странице, проявляет максимум интереса к продукту.
