По данным Break Media, на видео-ролики для интернет-аудитории уже сегодня тратится 35% всего мирового бюджета на коммерческую интернет-рекламу.
К 2016 году рынок видеорекламы в сети достигнет 5,4 млрд. долларов США. Cisco прогнозирует, что к этому времени две трети всего мобильного трафика будет приходиться на видео. По всем признакам этот рынок будет расти очень бурно. Как нам кажется, даже если ваши расходы на маркетинг скромны, и вы регулярно чувствуете себя дизайнером ИКЕА в части оптимизации производственных расходов, попытаться «поймать волну» нужно и вполне реально. Расскажем, почему.
Интернет-видео — это востребовано
Четыре миллиарда пользователей ежедневно смотрят видео в сети (Reurets, 2012). По данным ComScore, пользователь интернета тратит на просмотр рекламных роликов в Интернете около 16 минут в месяц.
YouTube — теплое местечко
Это третий по посещаемости сайт в мире и второй по популярности поисковик. В среднем люди проводят на YouTube по 18 минут в день. Кстати, россияне составляют 3,8% аудитории этого хостинга, и это немало (данные компании Alexa).
Decision-makers смотрят онлайн-видео регулярно и с удовольствием
По данным Forbes, 59% руководителей высшего звена предпочитают просмотр видео прочтению текста. Более половины из них как минимум раз в неделю смотрят бизнес-ориентированное видео на YouTube. Три четверти топов смотрят такие ролики на отраслевых сайтах.
Рекламное видео мотивирует к действию
Исследование Quick Sprout показало, что для 46% людей просмотр рекламного видео онлайн становится отправной точкой для начала взаимодействия с компанией и ее продуктами: 26% ищут больше информации, 22% посещают указанный в ролике сайт организации, 15% обращаются в прорекламированную компанию, 12% покупают ее продукт.
Видео на сайте интернет-магазина повышает конверсию
По информации comScore, 90% онлайн-покупателей крупных ритейл-площадок говорят, что видео о продукте повлияло на решение о покупке. Согласно опросу Internet Retailer за 2012 год, так считают 52% людей. Исследование TMG 2012 года подтверждает это: люди, которые смотрят видео на сайте интернет-магазина, проводят там в среднем на две минуты дольше. Их готовность сделать покупку после просмотра увеличивается на 64%. Данные разнятся, но рост вовлеченности и мотивации аудитории к покупке налицо.
Еще пример с живыми деньгами: explainer video на сайте Dropbox (да, то самое — короткое, простецкое, со схематично нарисованными ноутом, планшетом и телефоном) увеличило конверсию на 10%. Это принесло дополнительные 48 млн. долларов в 2012 году. Считается, что рекламные stop-motion видео повышают конверсию на 20% и более (Rypple case study, SwitchVideo.com).
Видео в почтовой рассылке увеличивает отклик
По данным Forrester, если в теле письма содержится explainer video, CTR (показатель кликабельности) вырастает на 200−300%. Даже скриншот со ссылкой на видео хостинг и слово «видео» в теме письма дают свои плоды — такую рассылку открывают на 7−13% чаще.
«Кризис траста»
Компания Nielsen в 2009 году спросила 25 тысяч интернет-пользователей по всему миру, какой рекламе они доверяют больше.
На диаграмме — результаты этого показательного исследования:
Так пять лет назад (после того, как финансовый кризис холодным душем окатил сильно закредитованных потребителей), обозначился кризис доверия традиционной рекламе.
Все это означает, что влияние традиционной рекламы на формирование покупательского поведения сокращается, а корпоративные маркетологи начинают конкурировать с «маркетологами» никем не ангажированными — виртуальным сообществом потребителей.
Переиграть это сообщество нельзя, нужно наладить с ним сотрудничество. Как это можно сделать?
Вот отрывок из манифеста современного «маркетинга без маркетинга» из книги Алекса Випперфюрта «Похищение брендов»: «Забудьте о фокус-группах, увольте охотников за тенденциями и заставьте работать целевую аудиторию. Помогайте самым влиятельным и преданным клиентам транслировать послание бренда на более широкую аудиторию».
То есть необходимо, чтобы люди могли и хотели рекомендовать вас. Лучше всего с использованием материальных атрибутов бренда, самый доступный из которых — видеореклама. Она должна находить отклик у целевой аудитории и быть доступной для тиражирования. Это означает, что вам нужны ролики, способные иметь вирусный эффект. Как сделать ролик, способный вызвать настоящую «пандемию» — тема для целого поста, поэтому поговорим об этом в другой раз.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Если у Вас есть вопросы по созданию анимационных видеороликов, всегда будем рады на них ответить. Пишите на почту: info@business-story.tv
Обязательно заходите на наш сайт и посмотрите наши объясняющие анимационные видеоролики: http://www.business-story.tv
Также будем рады Вашим лайкам в группе в ФБ: https://www.facebook.com/business.story.tv
